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El cierre de Benjamin Franklin es una herramienta comercial enfocada a cerrar ventas en el instante. Es utilizada cuando el cliente potencial dice que necesita cierto tiempo para reflexionar su decisión.
El cierre de Benjamin Franklin es una estrategia eficaz y poderosa utilizada en el ámbito del marketing y la persuasión. Este método, también conocido como el «efecto Franklin», se basa en la psicología humana y en la influencia que puede tener el principio de reciprocidad en las decisiones de las personas.
Debes presentar primero los beneficios o las objeciones? Cómo hacer el cierre de ventas Benjamín Franklin: Descripción y ejemplo práctico.
26 de abr. de 2022 · Cierre de Benjamin Franklin. Este cierre es conocido como el padre de todos los cierres. Consiste en que, cuando el prospecto nos diga que lo quiere pensar, el vendedor guarda sus cosas, da las gracias al prospecto y hace como se va a marchar. En ese momento el cliente potencial queda confundido, piensa para sí ¿es que no va a ...
23 de jul. de 2018 · Se trata del Cierre de Benjamin Franklin. Esta, es una técnica de negociación y cierre que se usa cuando nuestro cliente ya conoce todos nuestros beneficios y bondades del...
El Cierre de Benjamín Franklin. Este se podría decir que es "el padre de los cierres". Es una técnica de negociación sofisticada para usar cuando ya has hecho notar las ventajas y los beneficios de lo que propones; incluso ya has realizado algunas pruebas de tu producto/servicio, y el prospecto las vio, pero al final dice una de las ...
El cierre de Benjamin Franklin se basa en la típica lista de ventajas y desventajas. Lo puedes emplear cuando la venta esté perdida. Debes recoger tus cosas y disponerte a marcharte.
